“能说会道”不一定就是合适的销售人员
作者:利辛人才网 日期:2018-06-19 浏览

一说招聘销售员,那肯定需要“能说会道”的,但并不是每一个口若悬河的销售都能成为“销售明星”。很多公司依赖于面试来筛选销售人员,毕竟,他们的口才是成功的关键,但你能确保他们一定能在你的公司胜任吗?或许你费了半天劲却招到这样一个人:他有卓越的沟通能力,口若悬河,却完全不能胜任他们的工作。

以下提供三点建议,帮助你招到更合心意的销售员。

1、找出候选人的成就动机。你需要招到一个合适于公司的文化和岗位要求的人。每个人的都有不同的成就动机,弄清楚他们的成就动机后,再看看公司有没有可以满足他们需要的条件,这样才能更好做“员工激励”这块儿。比如有人非常看重物质回报,他就不会喜欢收入封顶的工作,这时候就得有所对应。

2、确定其自然销售风格。人们通常在能够发挥自己所长的地方脱颖而出。例如,如果所卖的产品技术含量很高,而且销售周期较长,那么一个喜欢采用顾问式的销售方式、乐于学习技术细节、重视提供销售解决方案躲过产品的人更合适。

3、测量销售人才的其他能力。绝大多数的销售人员通过良好的口才去说服别人,让别人相信这个产品可以带来巨大的好处及其不可或缺性。所以在面试中,你会比较关注候选人的口才,但如果只用这个标准来决定招谁,那就错过了其他重要才能,比如他们的驾驶能力、阅人有术、把握不同销售时机、有效的时间管理、责任心和智力等能力,而这些才能的缺失可能会成为阻碍他们成功的原因。


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